連日來(lái)，中國(guó)鐵路烏魯木齊局集團(tuán)有限公司通過(guò)建立適應(yīng)市場(chǎng)的貨運(yùn)機(jī)制、辦法，科學(xué)構(gòu)建立體物流營(yíng)銷服務(wù)，不斷做大鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)貨物運(yùn)輸效率效益雙增長(zhǎng)。截至7月4日，該局集團(tuán)公司今年貨物發(fā)送量達(dá)1.16億噸。

　　隨著新疆地區(qū)運(yùn)輸需求持續(xù)增長(zhǎng)，今年初，烏魯木齊局集團(tuán)公司與31家企業(yè)簽訂1.78億噸協(xié)議運(yùn)量。為確保大宗貨源基本盤穩(wěn)定，該局集團(tuán)公司建立重點(diǎn)物資裝卸盯控機(jī)制，協(xié)調(diào)上下游企業(yè)，及時(shí)了解運(yùn)輸各環(huán)節(jié)問(wèn)題，調(diào)整運(yùn)輸方案，破解企業(yè)運(yùn)輸難題，促進(jìn)增運(yùn)上量。

　　聚焦加快推進(jìn)鐵路現(xiàn)代物流體系建設(shè)，烏魯木齊局集團(tuán)公司出臺(tái)《挖潛提效考核辦法》，從裝車、運(yùn)輸、調(diào)車、設(shè)備安全等方面入手，優(yōu)化作業(yè)流程，壓縮作業(yè)前后整備時(shí)間，提高裝卸車及運(yùn)輸作業(yè)效率。同時(shí)，他們細(xì)化營(yíng)銷經(jīng)理工作職責(zé)，為客戶提供專屬服務(wù)，及時(shí)回應(yīng)客戶關(guān)切，綜合運(yùn)用價(jià)格策略、運(yùn)到時(shí)限、場(chǎng)站服務(wù)等手段，改善客戶物流體驗(yàn)。

　　烏魯木齊局集團(tuán)公司根據(jù)區(qū)域物流發(fā)展需求，科學(xué)研判市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求、產(chǎn)品資源，制訂運(yùn)輸規(guī)劃方案，補(bǔ)強(qiáng)軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施，延伸服務(wù)觸角，擴(kuò)大運(yùn)輸覆蓋范圍，提升運(yùn)輸服務(wù)品質(zhì)。他們按照貨源調(diào)查、立項(xiàng)攻關(guān)和項(xiàng)目實(shí)施“三步走”的模式，開(kāi)展“總對(duì)總”營(yíng)銷，分片區(qū)成立營(yíng)銷小組，嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷包保方案，主動(dòng)走訪周邊廠礦企業(yè)，每日與企業(yè)對(duì)接掌握生產(chǎn)情況。此外，他們還積極擴(kuò)大零散貨源“朋友圈”，不斷豐富貨源調(diào)查方式，通過(guò)“線上+線下”多途徑營(yíng)銷，搭建上下游企業(yè)紐帶，促成煤礦與電廠、鋁礦與鋁企、石灰石礦與化工廠等上下游企業(yè)聯(lián)盟。

　　在此基礎(chǔ)上，烏魯木齊局集團(tuán)公司派出營(yíng)銷人員開(kāi)展市場(chǎng)運(yùn)價(jià)調(diào)研，按照“一企一策、一事一案”的原則，走訪管內(nèi)企業(yè)開(kāi)展上門營(yíng)銷，在掌握企業(yè)月度產(chǎn)量、銷售、運(yùn)輸?shù)刃畔⒌幕A(chǔ)上，指派專人為企業(yè)做好業(yè)務(wù)辦理，量身定制運(yùn)輸方案，不斷做大鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)份額。